企业简介：
新先锋药业由“上药集团”先锋药业、新亚药业、第四制药厂战略重组建立，是目前国内品种最齐全、最丰富、最有特色的抗生素生产企业。2008年以来，上药集团通过重组上市等重大举措的实施，从而确立上药集团的整体地位和综合价值。作为上药集团1/5强的新先锋药业，2010年以“调结构、转观念、促发展”为思路对抗生素业务进行资产重组。利用重组的机会加大力度调整品种结构、管理结构、人员结构、营销结构和研发结构。

面临挑战：

2011年，医药市场出现的两大变化给行业发展带来了冲击。两大变化一是新医改及管理办法指导下的抗生素药品降价、基药招标和抗生素分级分类管理导致的政策性影响；二是行业过度竞争的影响。为此，新先锋药业继续深化机构的调整，主要是产品机构的调整和营销转型的工作。产品结构的调整包括新产品开发、产品结构的调整，甚至向上游的并购延伸。在营销转型方面，新先锋药业要逐步建立面对终端销售的分销配送体系，使公司掌控的渠道深达终端，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。

应用亮点：

• 通过金蝶EAS，支撑了新先锋药业统一价格、信用控制的销售模式。总部营销财务统一负责销售的业务。营销财务负责对客户和价格策略、信用管理等销售政策进行统一管理，以及订单的管理。营销接收客户的销售订单，根据客户等级审核其价格、折扣、信用等是否符合条件，审核后下达给子公司。各子公司的工厂直接安排出货给客户，客户直接和子公司结算货款。新先锋药业统一价格、信用控制的销售模式，为营销渠道创新以及风险控制提供了坚实的基础。

• 通过金蝶EAS，新先锋药业统一财务基础设置，但在成本核算和管理上，根据三家子公司不同的计价方式，分别选择加权平均法、先进先出法、个别计价法等不同的成本核算方式。这样核算出来的成本更加精准，对于管理层决策更有参考价值。同时也极大的提升了成本核算的效率。

• 先锋集团在月度销售情况分析、应收账款和应付账款分析、库存存货分析、成本核算、财务会计等业务需要用到多种的个性化报表。EAS的报表定制能够很便利的实现这些个性化报表的定制开发。通过定制的四十多个报表，从生产营运、市场销售、供应链管理、质量监控、财务分析等多个维度反映了公司的营运状况，给管理层决策提供了深度的数据支持。